MCN（Multi-Channel Network，多频道网络） 是一种连接内容创作者与平台、品牌的中介服务机构，起源于 YouTube，后在抖音、快手、小红书等中国短视频平台快速发展。其核心功能是通过专业化运营，帮助创作者提升内容质量、扩大影响力，并实现商业变现，同时为品牌提供流量匹配和营销服务。
MCN 的核心角色与功能
1. 创作者孵化与管理
挖掘潜力创作者：通过签约素人或腰部达人，提供定位策划（如人设打造、内容方向）、技能培训（拍摄剪辑、直播技巧）、资源支持（场地、设备、团队）。
例：无忧传媒签约农村女孩 “蜀中桃子姐”，将其打造为 “乡村美食 + 家庭温情” 人设，单条视频播放量破亿。
内容工业化生产：针对平台算法和用户偏好，批量产出标准化内容（如剧情号、测评号），提高爆款概率。
2. 流量运营与分发
平台资源对接：利用与抖音、B 站等平台的合作关系，为创作者争取流量扶持（如推荐位、热门活动入口）。
跨平台分发：将内容同步至多个渠道（如抖音短视频 + 视频号直播 + 小红书图文），扩大触达范围。
3. 商业变现赋能
广告与品牌合作：对接品牌方广告需求，为创作者定制植入内容（如软广、联名活动），抽取佣金。
电商带货：搭建选品库、供应链、直播团队，帮助创作者开展直播带货或短视频种草，赚取坑位费 + 销售分成。
例：谦寻（薇娅所属 MCN）构建 “主播 + 供应链 + 服务商” 体系，单场直播 GMV 可达数亿元。
IP 衍生开发：将头部达人 IP 化，拓展周边业务（如出版、综艺、线下活动），例：李子柒 IP 衍生出螺蛳粉品牌、非遗文化合作等。
4. 数据与风控管理
通过数据分析优化内容策略（如调整更新频率、选题方向），同时规避平台规则风险（如违规引流、内容审核）。
MCN 的商业模式
模式
盈利方式
典型案例
创作者经纪
抽取创作者广告、电商等收入的分成（通常 30%-70%）
美 ONE（李佳琦所属）
内容 IP 开发
打造自有 IP（如虚拟主播、动漫形象），通过版权授权、衍生品销售盈利
虚拟偶像团体 “量子少年”
平台补贴分成
依靠平台激励计划（如 B 站创作激励、抖音中视频计划）获取流量收益分成
大禹网络（旗下 “小敏家” 等）
营销服务
为品牌提供全案营销服务（如内容策划、KOL/KOC 投放），收取服务费
新榜（内容营销服务商）
供应链服务
自建供应链或对接工厂，向创作者提供选品、物流、售后等服务，赚取差价
谦寻（自有食品供应链）
MCN 与创作者的合作模式
1. 独家签约 vs 非独家签约
独家签约：创作者只能为该 MCN 机构服务，机构提供全链条支持，分成比例较高（如机构拿 60%，创作者 40%）。
非独家签约：创作者可同时与多个 MCN 合作，机构仅提供部分服务（如流量投放），分成较低（如 20%-30%）。
2. 风险共担模式
部分 MCN 与创作者签订 “对赌协议”，设定粉丝增长、GMV 等目标，达标后给予额外奖励，未达标则调整分成或解约。
MCN 行业现状与挑战
发展现状
市场规模：2023 年中国 MCN 机构数量超 3 万家，市场规模突破 500 亿元，抖音、快手、小红书为主要战场。
头部效应显著：前 10% 的 MCN 掌握 80% 的头部达人资源，如东方甄选、交个朋友等机构凭借自有 IP 占据流量高地。
主要挑战
创作者流失风险：头部达人单飞案例频发（如张大奕与如涵解约），机构过度依赖个人 IP 导致抗风险能力弱。
内容同质化严重：批量生产的账号易陷入模仿跟风，用户审美疲劳，生命周期缩短。
平台政策变动：算法调整（如抖音降低直播推荐权重）、监管收紧（如限制虚假宣传）直接影响流量和变现。
盈利模式单一：超 60% 的 MCN 依赖广告和电商分成，缺乏多元化收入来源（如知识付费、线下活动）。
典型 MCN 机构案例
1. 谦寻（杭州）
定位：头部直播电商 MCN，以薇娅为核心 IP。
特色：构建 “主播 + 供应链 + 代运营” 生态，拥有超 800 人的选品团队，合作品牌超 5000 家。
2. 无忧传媒
定位：综合型 MCN，覆盖短视频、直播、综艺等多领域。
特色：擅长素人孵化，旗下达人包括 “多余和毛毛姐”“刘畊宏”，2022 年刘畊宏健身直播带动抖音日活增长 15%。
3. 东方甄选
定位：新东方转型直播电商的自有 MCN，以 “知识 + 农产品” 为差异化标签。
特色：主播兼具专业知识（如英语老师董宇辉），通过文化内容提升用户停留时长，单场 GMV 峰值超 3 亿元。
总结
MCN 是内容产业工业化的产物，通过整合资源降低创作者的 “单兵作战” 成本，同时为品牌提供高效的流量解决方案。但随着行业竞争加剧，未来 MCN 需向垂直领域深耕（如垂类内容、区域市场）、强化自有 IP 壁垒（如虚拟偶像、跨界联名）、探索新技术应用（如 AI 辅助内容生产），以应对流量红利消退和用户需求升级的挑战。
本文为@运营喵原创，运营喵专栏作者