▲图源/抖音直播间截图
此前,三只羊因“香港美诚月饼”事件被罚没6894.91万元并停播整改至今。第三方数据平台显示,“疯狂小杨哥”停播一年掉粉1000多万。作为三只羊的创始人,“疯狂小杨哥”张庆杨、“疯狂大杨哥”张开杨,自2024年9月后未再直播。包括这次,三只羊旗下账号多次复播中,两人都未现身。
《财经天下》了解到,小杨哥的微信朋友圈设置了仅一个月可见,近一个月他没有更新过任何信息。至于两人麾下的大主播,目前是“旧人”离去或转型,“新人”低调试探。
“一些没复播的主播,如果IP此时仍在安徽,大概率没离开三只羊。如果没复播,但IP又不在安徽,且没有认证三只羊的MCN标识,那很有可能是跟三只羊分道扬镳了。”一名接近三只羊的知情人士告诉《财经天下》。
《财经天下》梳理发现,小杨哥的大徒弟——红绿灯的黄,此前以扮丑搞怪、歇斯底里的直播风格闻名,目前已转战TikTok海外市场。小杨哥的二徒弟——七老板,专注美妆护肤领域,曾是除小杨哥外个人销量最高的主播,复播初期未直播,但在其他主播直播间出现过。市场一直流传七老板已经离开三只羊。从抖音账号来看,其IP地址在上海,抖音已有一年未更新。
卓仕琳,被网友称之为“一字马女神”,舞蹈才艺突出,市场也有消息称其已从三只羊出走。从抖音账号来看,其IP地址在广东,抖音也已有一年未更新。随着三只羊旗下主播的此次复播,“小杨哥何时复播”这一问题再次浮出水面。
02、复出为何一波三折?
这一年来,小杨哥复播的消息犹如“狼来了”,隔一段时间就来一次,但最后都没能见到小杨哥复出的身影。截至目前,三只羊官方针对此事并没有表态,客服回复称“暂未收到通知”。不过,曾给三只羊做过切片剪辑的张天判断道:“小杨哥复播应该快了。”
张天向《财经天下》透露,早前,一些停掉小杨哥切片剪辑的机构,重新开始接触三只羊了。比如三只羊旗下有中小主播就新签约了剪辑机构。
为何小杨哥迟迟未能复播?从种种迹象来看,如何通过持续、诚信的经营重新获得消费者的心,是三只羊的当务之急。北京的郭啸曾是小杨哥的忠实粉丝,但经过月饼事件后,他就对小杨哥祛魅了。
这一年来,在停播整改的日子里,除了缴纳罚款,三只羊试图在品控方面下功夫,新筛选、签订多家第三方专业品控机构,编制详细的品控作业指导书,从源头把控产品质量。
三只羊还积极拓展新业务,上线小杨甄选自营App,涵盖多品类商品,还有直播、短视频功能,甚至推出会员制。三只羊也曾尝试复播,但效果不尽如人意。2025年1月,三只羊旗下“小杨甄选”视频号直播,4天后停播,总销售额不足百万元。
这次,嘴哥、乔妹、老K等主播复播,他们的人气虽然高了不少,“但从目前的风格来看,远离了原有的娱乐化核心,前景不明。”李泽认为,这次复播也还是在试探。
▲图源/小红书
其实,小杨哥复出之路屡屡受挫,并非单一原因造成。最核心的原因还是信任的崩塌,月饼事件严重伤害了消费者的感情。《财经天下》梳理发现,这一年来,无论三只羊怎样道歉或尝试回归,评论区都充满了“割韭菜”“产品质量差”等声音。
此前,三只羊几乎完全建立在“疯狂小杨哥”个人IP上,其流量和商业模式都与他的“疯狂”人设深度绑定。“一旦他本人因故不能以原有风格出现,整个商业体系就得重新洗牌。”李泽认为。归根结底,对于小杨哥和三只羊而言,真正的挑战不在于如何“复出”,而在于能否彻底告别过去,找到一条真正以产品、诚信和专业为核心的新路。
这一年来三只羊的各种动作,例如此次复播大杨哥和小杨哥再次缺席、复播主播卖力推荐自营品牌等,看起来皆指向一个隐喻:“三只羊正在尝试将用户对创始人的‘情感依恋’,转化为对‘小杨臻选’自营品牌的信任。”接近三只羊的知情人士告诉《财经天下》。
(文中郭啸、李泽、张天为化名)
(作者 | 易浠,编辑 | 吴跃,图片来源 | 视觉中国,本内容来自财经天下WEEKLY)返回搜狐,查看更多